Apple，在中国和印度

iPhone在中国销量的急剧下降预示着印度什么？苹果是否有可能选择这个国家进行下一次大的商业赌注？它将如何做到这一点？

（图片来源：彭博社）

苹果周四（美国周三）将 2019 年第一季度（美国的财政年度为 1 月至 12 月）的收入预期从早先估计的 890 亿至 930 亿美元下调至 840 亿美元。在给投资者的一封信中，苹果首席执行官蒂姆库克将中国销量下降归咎于其他因素——我们没有预见到经济减速的程度，特别是在大中华区，他说。库克说，iPhone 收入低于预期，主要是在大中华区，这是我们所有收入低于我们的指导，而且远远超过我们整个同比收入下降的原因。

中国：放缓

对于世界上最有价值的公司和品牌来说，未能实现收入目标是 16 年来的第一次。库克的声明是中国经济衰退的有力证据，无论以任何标准衡量，中国经济长期以来一直是涡轮增压的超级成就者。

周四，《纽约时报》的一篇报道援引穆迪分析公司首席经济学家马克赞迪的话说，苹果是一个领头羊。 iPhone 是每个人都知道和购买的东西，如果人们不购买它，那么这是他们过得很艰难的一个很好的迹象。

苹果在中国非常成功——中国有 40 多家苹果专卖店，是苹果在全球的第三大市场。 《纽约时报》报道称，该公司最近一个财年在中国的销售额接近 520 亿美元，其中大部分是 iPhone。

然而，在中国经济在 2018 年下半年开始放缓之后，正如库克所说，政府报告的 9 月季度 GDP 增长[是]过去 25 年来的第二低，不确定性增加的气氛严重影响了消费者Apple 在中国的零售店和渠道合作伙伴的流量。

大部分高端餐厅相对空置，北京和上海五星级酒店房价暴跌，国内房地产市场供过于求和价格暴跌，以及创纪录的下降也表明了放缓。去年最后几个月的汽车销售量（与去年同期相比）。西方经济学家对中国公布的数据持怀疑态度，但由于通用、福特和大众等跨国巨头的大量参与，汽车销售数据被认为是可靠的。 （见上图）

鉴于特朗普政府与北京的贸易战，以及通往美国的供应线已经挤满了过剩库存，人们普遍预计经济放缓将在 2019 年加剧。由于新订单很少且出口疲软，许多采购经理认为最糟糕的情况还在后头。

印度：机会

库克将增长放缓的主要原因归咎于中国需求疲软，其次是新产品供应受限以及许多市场的 iPhone 需求放缓，一些分析师认为，苹果可能会开始更加重视印度的未来增长。

IT 和电信市场情报和咨询服务公司 IDC 的设备和生态系统：印度和南亚副研究总监 Navkendar Singh 表示，由于在中国和其他市场面临挑战，印度对苹果来说变得更加重要。但要在印度取得成功，就需要一种不同于其他市场的方法，因为这个市场具有巨大的价值意识和巨大的多样性。

苹果一直试图通过为其大部分产品提供金融解决方案来降低其在印度设备的可负担性障碍。尽管如此，辛格表示，2018 年 1 月至 9 月期间，苹果在印度智能手机市场的市场份额仅为 1.2%，即便如此，这也是受到 iPhone SE 等老款机型受欢迎程度的推动，iPhone SE 售价为 16,999 卢比。相比之下，新款 iPhone 中最便宜的 iPhone XR 售价为 76,900 卢比。

Singh 猜测，如果苹果确实在印度变得更加激进，它可能不一定会选择推动销量或折扣；它可能更愿意选择价值游戏——具有结构化的分销和价格纪律。他说，他们不看交易量，但他们肯定看好这个市场在 5 到 10 年的长期内可以提供的价值。

有趣的是，Quartz 在 11 月报道称，虽然印度最大的智能手机制造商小米在上一财年的智能手机销量是苹果的 10 倍以上，但后者的利润为 89.6 亿卢比，是这家总部位于北京的公司 29.3 亿卢比的三倍.报告援引监管文件称，苹果的收入为 1309.8 亿卢比，几乎是小米 2300 亿卢比的一半。那么，价值战略可能已经为 Apple 奏效了。

然而，Cyber​​Media Research (CMR) 的行业情报部门主管 Prabhu Ram 表示：苹果在印度的投资有多认真还有待观察。即使是现在，Apple 也只考虑将印度作为出口中心，而不是一个有吸引力的市场。事实上，库克去年 11 月曾表示，苹果在印度面临挑战。

然而，与美国或中国不同，印度仍然是一个智能手机销量持续增长的市场。即使这个市场的 80% 是低于 200 美元的手机，苹果的抱负品牌在较富裕的消费者中仍然很强大。此外，随着每次升级，印度人都在向价值链上游移动，并在下一部手机上花费更多。对于那些寻找真正优质智能手机的人来说，Apple 现在几乎是唯一的选择。

在合作伙伴富士康和 Winstrom 的支持下，预计苹果将扩大其在印度的制造基地，以扩大产品组合。在美中贸易紧张局势加剧的情况下，将更多组装从中国转移到印度的决定被视为试图降低 iPhone 的成本。据报道，现有 iPhone 制造工厂的扩建将在该国创造 25,000 个工作岗位。

来自中国公司的竞争

过去几个月，智能手机市场的竞争加剧。中国公司华为、OnePlus、Oppo、Vivo 和小米已增加在印度的投资。他们大多在本地组装智能手机，有的甚至设立了研发中心。它们都在高端市场发挥作用，苹果在那里获得了它的数字。如果中国下滑，这些公司也会更认真地看待印度。

iPhone 缔造了苹果的传奇——虽然它仍占其收入的绝大部分，但该公司已开始专注于增加其服务业务，其中包括 App Store 和 Apple Music，以寻找新的增长途径。

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